无论市场如何变化,寻找Alpha是不变的真理。
与加密市场近期震荡不明朗的势头相对,链上则涌现出了多个局部热点:
例如 TON 生态逐渐冒头,TVL 近两个月以来涨幅 661%,背靠坐拥 9 亿用户的 Telegram 更是预期拉满;同时官方举办的 Open League 吸引开发者和用户,基于 Telegram 的 Web3 小游戏不断涌现。
另一方面,Solana 持续火热,活跃的交易量和低廉的手续费,使得 Solana 跑出新 Alpha 成为一个从量变到质变的必然过程。
同时,AI 仍旧是贯穿加密世界全年的热点,AI 帮助加密变得更好成为共识的叙事正确。
那么我们应该关注什么?
链上机会往往是多个热点的叠加,在3者交集里寻找新种子,更容易有大收获。
以这个思路出发,近期踩中多个热点的 MomoAI,或许是一个不容忽视的标的。
MomoAI: 一个创新的 AI 驱动游戏社交增长平台,融合病毒式传播机制和 AI-bot 交互技术,专注于在 Telegram 生态系统中实现快速用户增长和深度参与。
其基于 Telegram 的积分空投游戏 MOMO,上线半个月,用户数已突破 50W,在活跃 dapp 榜上异军突起。公开消息显示,其项目代币$MTOS也即将于4月底5月初上市。
一款小游戏,为何能激发这么大的用户热情和增长速度?MOMO AI 做对了什么?
好奇之余,我们更想看看这种增长势头能否一直持续,毕竟加密世界的经验表明单独做一款游戏并没有太高的天花板。
一款小游戏的大终局会是什么?如何利用 AI 代理技术做更大的布局和赋能?
本期内容,我们试图从 Momo AI 的首款游戏切入,分析一场台前关于增长和裂变的好戏,并窥见幕后打造游戏增长平台的野心。
增长优先,行之有效的快速获客之道
MOMO AI 具体是什么?
回答这个问题之前,或许相当一部分读者此前也没有听说过这个名字。
但这也正是 Web3 的实际和残酷之处:没做起来之前,没人在乎你是什么;做起来了,有热度才在乎你是什么。
因此,增长成为了重中之重。Web3 是注意力经济的游戏,如何将用户锁在产品里,快速换来用户增量,才是一切围绕叙事做演变和发展的底气。
当增长成为 Web3 项目的关键考题,答的好才更容易被人记住。
以这个思路看,MOMO AI 已经交出了一份好答卷:
首先是先头游戏的快速增长。MomoAI 平台代币发布前,上线了一款基于 Telegram 的空投游戏——Momo。上线仅14天,用户规模已突破 500,000,其链上数据热度稳居 Solana Dapp(链上交互在 Solana)榜单 TOP4,跃居全球 Dapp TOP20。
而拉新增长之外,留存数据也可圈可点。
相关数据显示,Momo 的游戏日活也达到了 20W,7日留存率 35%,14日 25%,对一个 Web3 游戏来说已经是相当出色的数据。
冷启动、裂变与增长,从数据指标看 Momo 做的都不错,为什么它的增长行之有效?
我们认为其关键的原因,在于将极简交互、病毒裂变和奖励预期融为一体。
首先,MOMO 是嵌入 Telegram 的游戏,以 BOT 命令的形式触发即可进入游戏。对于 Telegram 的用户来说接入基本没有任何学习成本,点击即可开始游玩。
游戏的核心玩法非常容易理解,你可以粗略将其看成 Telegram 版的“收菜”或“蚂蚁森林”:
种一棵树,不断收取名为 Kiwi 的积分,随着树被培养的等级越来越高,产出 Kiwi 积分的效率不断提高;最终可以用 Kiwi 积分兑换 Momo AI 项目的原生代币$MTOS。
从核心玩法来看,第一个关键的特点在于:交互极简,门槛极低。甚至不需要重度的花时间“游玩”,仅仅需要隔一段时间来点击“收菜”领积分,同时做任务来为树升级,获取更多积分,如此循环,最终换成空投。
由于树等级高低决定了 Kiwi 积分产出速率的快慢,因此让树升级的资源 Points,成为了撬动裂变和病毒传播的关键杠杆:
Points 获得的方式主要源自于游戏中的“幸运抽奖”—想要增加抽奖次数和中将概率,就需要完成关注、推荐、分享等一系列容易产生用户裂变的任务。
这就非常类似拼多多“砍一刀”传播机制,将游戏本身的增长传导到用户侧,变得游戏化和任务化,用户在积分换空投的预期下,主动完成任务,变相进一步促进了拉新、促活和营销推广,形成自传播的循环。
于是对玩家来说,MOMO 这款游戏就变成了一个非常轻量化的操作循环,上号、收菜、升级、收更多的菜,进而换取未来的代币收益。
这样的产品设计,对 Web3 项目的增长来说好在哪里?
在需求层面,Web3 用户玩 MOMO 的目的很直接,经济预期大过游戏娱乐。
MOMO 的设计正好直接切中了玩家的关键目的—不绕弯、不设坎,直白的用更多积分和空投回馈更多的贡献。同时,在用户做营销任务过程中,得益于分享和邀请,游戏本身快速裂变形成增长。
在体验层面,MOMO 成为一种 Telegram 内社交时的轻娱乐,简单交互后即有收益预期,让玩家形成了“不需要过多的投入也能尝到甜头,推荐给他人对自己更有利”的自觉习惯,反而找到了 Web3 游戏独特的一个生态位。
而在运营层面,一套产品机制可以支撑 3 种不同用户层的运营。
对 0 撸用户,愿意花时间和投入,设计更多裂变任务让其完成;对链上交互频繁用户,Claim Kiwi 积分后产出量增加,鼓励其交互行为;对投资型用户,亦可购入游戏中的道具,获取更多资源以直接拉升 Kiwi 产量,满足其直接计算投入产出比的思路。
当 3 拨人都愿意进来,用户增长和留存当然会更加显著。
但是,项目名为 MomoAI,这样的游戏和 AI 的关联在哪里?
答案在于 AI 代理技术的引入,让游戏交互的体验上了一个新台阶。
MOMO 也好,其他 Telegram 上的小游戏也罢,本质上都是通过简单的固定指令来换取空投和积分,这其中存在大量机械化和流程化的步骤;
因此,TON 生态中的游戏外皮各异,但内核基本类似。想要在竞争中脱颖而出,交互上的一小步,有可能成为获取用户的一大步。在MOMO的游戏规划中,后期存在使用AI-BOT来与游戏进行交互的设计,即用自然语言的方式在游戏中进行交互。玩家直接向BOT输入某些话即可完成游戏的主要循环,可能的例如“每天8点帮我固定领取Kiwi积分”,或“帮我写一篇转发文案完成今日任务来获取points”等;将固定的命令转换成更用户友好的对话。当然这可能只是AI代理的初级实现,但当AI代理演化成游戏助理,让游戏操作起来更轻松和智能,进而影响游戏中不同角色的交互和表现时,Web3游戏的天花板还会更高。因此,MOMO游戏或许是首款考虑使用AI代理的Telegram游戏,这也会让其在激烈的游戏品类竞争中,增加率先脱颖而出的几率。总结来看,制病毒裂变和传播邀请机制+简单的收菜玩法+TON生态爆发+Solana便宜的手续费+AI预期,形成了MOMOAI这款先头游戏的快速获客之道。趁热打铁,AI代理+社交赋能的游戏增长平台布局。MOMO这款游戏,增长行之有效且快速积累了用户,但这似乎并不是MomoAI未来的终局。MomoAI更多将自己定义成“AI驱动的游戏社交增长平台”,单款游戏显然独木难支,不过MOMO本身却证明了自身的增长玩法有效,形成了有迹可循的最佳实践;同时也让AI代理能力用在了自己身上,日后可以打包成通用能力给更多其他游戏使用。因此从战略上看,单款游戏的增长经验,更大的意义在于为平台铺路。如果说做MOMO游戏是自己种粮食自己试吃的阶段;那么下一阶段更像是顺理成章的趁热打铁,将粮食给他人吃,形成一个真正的AI代理+社交赋能的游戏增长平台。更为简单的说,是将能力开放化,将业务平台化。Web3中单个应用天花板低是已被印证的不争事实,做平台促生态,才有更大的叙事空间和利好预期。但平台二字本身是一个比较抽象的概念,MomoAI具体要怎么做?立足于AI代理技术,MomoAI正在优先开发能够适配于游戏场景的AI代理,以形成数字人工智能系统。用在游戏中,就可以实现智能对话、行为决策、个性表达,并打造沉浸式数字角色和世界。能力形成之后,可以将其赋能给开发者形成多层次的技术服务:• 集成接口层:提供开放的SDK和API,隐藏底层复杂性,以便第三方应用程序能够轻松加载和调用AI代理能力,使得自己的游戏具备AI能力,不必从头开发。• 数字角色生成层:具有图形工具,可以使用自然语言有效地构建个性化角色的外观、个性、背景等属性,简化游戏项目开发的工作量,提高效率。• 功能逻辑层:处理关系建模、记忆保留以动态演化角色;以及链上身份和资产管理以提供持久性。• 基础技术层:通过大型语言模型支持语言内容生成,并通过区块链进行链上身份验证。不同层次技术服务通过MomoAI平台开放后,可以实现接入的游戏中角色拥有丰富的个性和情感,以及链上原生的可验证身份和资产所有权,为互动娱乐提供前所未有的沉浸式体验。同时在技术之外,MomoAI还会提供项目在资金、运营、用户增长、曝光和市场营销和项目经济学等方面的各类设计,以在流量、产品/代币和AI技术方面全方位助力游戏项目的成长和创新。而这样的平台角色,更像是驱动整个行业发展的游戏增长引擎,关键的动能都封装在引擎中,即拿即用让不同的车跑得更快。当前,MomoAI的平台建设正在从1.0到2.0发展中。在正式步入2.0之前,MomoAI在用游戏发行平台的形式做着资源上的储备积累,实际上已经解决了“将能力卖给谁”的问题。由于游戏发行更偏渠道,MomoAI也能接触到更多的Web3游戏开发者。在MomoAI的Play-verse游戏发行平台上,官网显示已有25款Web3游戏入驻,其中不乏DeFi Kingdom和Big Time等大作,且申请需求还在持续增加。这些开发者和项目都将成为MomoAI 2.0的有力合作伙伴。在同一套AI代理能力开放的模式下,MomoAI可以承担技术赋能、发行、宣传营销等多个环节的任务,从而形成完整的游戏矩阵。因此在平台化战略下,MomoAI的原生代币$MTOS就不再仅仅是单个游戏里被空投的一种纯粹的奖励,更多的是成为平台所能覆盖的玩家和开发者生态中的纽带。对于玩家来说,MTOS代币成为了平台内可流通的,参与不同生态子游戏的主要代币。玩家可以利用MTOS在跨平台产品中获取各种游戏中的资产。对于开发者来说,MTOS可以购买MomoAI平台提供的AI定制和数据分析服务。此外,开发人员可以利用MTOS购买广告空间、举办活动,并在平台生态系统内促进有效的用户获取策略。当B端和C端都被MTOS连接,代币实际上能捕获整个平台生态中更多的价值,间接上也促成了代币的消耗,对于代币价格本身来说也有一定的促进作用。增长是Web3项目永恒的命题,而游戏相关项目在当前周期短暂的缺位。MomoAI出现,以自身游戏印证了增长模式的行之有效,又试图以游戏增长平台的规划,来带动整个游戏赛道的进一步发展。当AI代理等技术想让加密变得更好,游戏体验的提升或许是用户最容易感知到变好的地方;在热点叙事之外,这里实际上也蕴含着高度的非共识机会。有时候,新机会并不一定需要新入场者来做,浸淫行业许久、了解项目和用户痛点的老兵反而更容易切入。MomoAI的前身是MetaOasis,在元宇宙、AI和游戏生态的建设上都有着充足的涉猎;现阶段其品牌转型为MomoAI,这种转变并不单纯是营销上的热度考量,更多的是战略方向的顺势而为和力所能及。有能力做,先从自己的产品切入尝试,再推而广之赋能行业,才是一个正确且得当的思考与执行路径。在加密世界,每天都有新的方向和叙事;而那些在新旧转换中选对路、定位准和有实力的项目们,永远都是值得关注的Alpha。